Čini se da su sve oči u našoj zemlji, ali i široj regiji, uperene ka tržištu nekretnina. Možda ste se i sami već našli u ulozi kupca, prodavca, investitora, ili tek planirate postati jedno od nabrojenog. Razlog je jednostavan – tržište nekretnina jedno je od najunosnijih u zemlji.
U bilo kojoj ulozi da ste se našli ili ćete se naći, jasno vam je da je u kupoprodaji ovog proizvoda – izgled presudan. Ili je jedan od četiri vrhovna faktora – lokacije, funkcionalnosti, izgleda i cijene. Namjerno stavljamo cijenu na posljednje mjesto jer je uslovljena ostalim faktorima.
Uprkos činjenici da je trenutna dinamika potražnje ravna kupovini svježeg kruha u jedinoj pekari u gradu… nekretninu treba pripremiti za prodaju jer je njen izgled jedini faktor na koji možete uticati u cilju povećanja vrijednosti i brže i/ili unosnije prodaje.
Ako pratite oglase u kojima se prodaju stanovi i kuće, sigurno ste naišli na najširi mogući dijapazon stanova i kuća u pogledu izgleda. Pritom ne mislimo na to da li se radi o luksuznoj kući ili stanu, novogradnji ili starijoj gradnji, velikom ili malom prostoru, nego o čistoći i urednosti. Neke fotografije naprosto ostavljaju bez riječi jer prikazuju prostorije zatrpane ličnim, štaviše, intimnim stvarima koje fotograf (svejedno amater ili profesionalac) nije ni pokušao ukloniti iz fokusa. U takav stan ne želite niti ući, a kamoli ga kupiti jer ne možete zamisliti da u njemu živite čak ni nakon renovacije; takvi prizori lako blokiraju bilo kakvu viziju kako bi stan mogao izgledati nakon renovacije. Kratko rečeno, prizor koji odbija, umjesto da privlači.
Home Staging
Zapad je još prije nekoliko godina otišao korak dalje i inovirao disciplinu unutar oblasti dizajna enterijera i prodaje nekretnina pod nazivom ‘home staging’, koja se odnosi na pripremu stana ili kuće za prodaju. Home staging je prepoznat kao neophodan u današnjem vremenu visoke konkurentnosti, jer kakve god da su prodajne vještine vašeg agenta za nekretnine (ili vaše ako radite direktnu prodaju), one ne mogu kompenzirati za neuredan prostor koji vrvi od ličnih stvari postojećeg vlasnika.
Tako se home staging često definira kao marketinška strategija koja čini vaš dom privlačnijim potencijalnim kupcima. Cilj ovog pristupa je akcentirati dobre strane nekretnine, i pomoći zainteresiranim stranama da se zamisle kako žive u datom prostoru.
Priprema nekretnine za prodaju se može raditi uz pomoć stručnjaka za home staging, ali i samostalno.
Cjelokupan proces sadrži nekoliko osnovnih koraka:
ČIŠĆENJE
Ovo može zvučati kao nešto što se podrazumijeva, ali iz prakse znamo da to nije tako. Čist stan ili kuća govore u prilog tome da se prostor brižno održavao, što doprinosi višoj prodajnoj cijeni. Posebnu pažnju treba posvetiti kuhinji i kupatilu.
RAŠČIŠĆAVANJE
Stan prepun ličnih stvari ostavlja dojam manjeg prostora nego što uistinu jeste, ali i prostora personaliziranog u mjeri da potencijalni novi vlasnik nije u stanju vidjeti sebe u datom prostoru, kao ni vizualizirati promjene (osim ako nije dizajner enterijera ili arhitekta). Stan prepun stvari također odvlači pažnju od npr. arhitektonskih i drugih prednosti stana.
Zato je potrebno raščistiti prostor na način što ćete ukloniti lične stvari koliko god je to moguće kako bi stan došao do izražaja. Ovo se odnosi i na sitne stvari poput magneta na frižideru (ako ste im skloni), porodičnih fotografija, higijenskih i kozmetičkih preparata u kupatilu, raznih asesoara itd. U ovom slučaju, manje je više.
NEUTRALNE BOJE
Nakon što prodate stan shvatićete da se isplatilo uložiti u krečenje stana i to u toplu svijetlu neutralnu boju (toplije bijele nijanse, nijanse bež i sl.), čak i po cijenu da ovaj potez zahtijeva skidanje tapeta. Osim što će prostor djelovati uredno, svedeno i elegantno, sa povoljnim energetskim tokom, potencijalni kupac će steći dojam da se radi o novijem stanu nego što zapravo jeste. Naravno, ovo nije zavaravanje, nego samo dojam. A dojam je najvažniji faktor pri kupovini.
SVJEŽINA I MIRIS
Strateški raspoređene sobne biljke će unijeti svježinu u dom svojom zelenom bojom i prirodnim oblicima. Vaza sa svježim cvijećem na kuhinjskom stolu također će poslati poruku lijepe domaćinske atmosfere u stanu ili kući. Svako želi biti okružen lijepim, a ljepota je ono što ‘prodaje’.
Svježini će doprinijeti i lijepi mirisi. Kao prvo, riješite se neprijatnih mirisa koji potiču od vlažnog kupatila, kućnih ljubimaca, ostataka hrane, duhana, da ne govorimo o smeću. Nakon što uklonite izvore neprijatnih mirisa i očistite stan, ispecite aromatične kekse sa npr. jabukom, cimetom i vanilijom, ili zapalite mirisnu svijeću decentnog mirisa.
SVJETLOST
Ako stan pokazujete na dnevnoj svjetlosti, otvorite zavjese, paravane ili roletne, kako bi prostor bio adekvatno osvijetljen i kako bi se stvorio dojam osvijetljenog stana/kuće. Ako potencijalni kupci pak dolaze uvečer, upalite sva svjetla, ali prethodno promijenite izgorjele sijalice. Svjetlost će učiniti da prostor izgleda privlačno i prostrano.
Ovo su osnovni koraci koje možete samostalno poduzeti da bi vaša nekretnina bila spremna za prodaju, i koji ne zahtijevaju veliku investiciju.
Ako želite dodatno povećati cijenu nekretnine, potrebna su izvjesna ulaganja. U zapadnim zemljama kojima home staging nije stran, prakticira se umajmljivanje komada namještaja, tepiha i asesoara u svrhu prezentacije nekretnine kupcima. Malo je vjerovatno da će ovakav pristup zaživjeti i kod nas obzirom na to da je namještaj (ako iole vrijedi) često uračunat u cijenu, ali i to da, koliko znamo, još uvijek ne postoji mogućnost unajmljivanja namještaja i sl. Međutim, ako nekretnina ispunjava uslove poput izvrsne lokacije i funkcionalnosti prostora, mala ulaganja u namještaj i nove tepihe, eventualno reparaciju poda, pored gorenavedenih koraka, sigurno može povećati njenu prodajnu vrijednost.
Američko Državno udruženje posrednika u prodaji nekretnina tvrdi da je oko 20% agenta za nekretnine primijetilo porast vrijednosti nekretnine u rasponu od 1% do 5% zahvaljujući home staging-u, dok njih 14% vjeruje da se radi o porastu vrijednosti u rasponu od 6% do 10%.
